المشكلة
المؤسسون يريدون فتح أول محمصة ومقهى خارج الكويت خلال 24 شهراً، ومعهم شريك مستثمر محتمل يسأل أين، وبكم، ومتى يسترد ماله. والقرار يحتاج أرقام سوق موثقة من مصادرها، وافتراضات داخلية واضحة يمكن مراجعتها واحداً واحداً.
ما عملناه
أعددنا دراسة من 28 صفحة A4 بالعربية على ترتيب دليل UNIDO لدراسات الجدوى، تبدأ بالتوصية في الصفحة الثانية. فرزنا خمس مدن خليجية بمعايير موزونة من بيانات البنك الدولي والإحصاءات الرسمية، ورسمنا خط الرحلة من الكويت إلى المدينة الأولى على الخريطة. بنينا حجم سوق الرياض من أسفل إلى أعلى في سلسلة من خمس حلقات لكل منها مصدرها أو رمز افتراضها، ثم اختبرناه برقم منشور. ودرسنا المنافسة في فئات بلا أسماء، وسلم الأسعار، والشرائح، ومعايير الموقع، والتحميص والإمداد، والقائمة بالريال والدينار، والفريق، والجدول الزمني. وفي الجزء المالي تكاليف الاستثمار والتشغيل، وقائمة دخل لخمس سنوات بثلاث حالات، ونقطة التعادل، والقيمة الحالية والعائد الداخلي، ورسم الحساسية، والمخاطر، وسجل الافتراضات، وصفحة المصادر بالروابط وتواريخ الاطلاع. ومع الدراسة ملحق Excel بالبيانات والافتراضات والنتائج.
